1.挖掘客户信息，进行有效过滤； 2.与客户沟通，建立客户关系； 3.创造活动（创造营销机会）； 4.组织活动（创造活动氛围）； 5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额； 6.合同执行过程中认真跟进，同实施部及研发中心进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果； 7.区域经理作为区域业务的核心，承担区域业务稳定及营销任务的主要责任； 8.及时录入“内部销售系统”的相关内容。

1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；
3、收集、利用市场信息；
4、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
5、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
6、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
7、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

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