1)在销售经理直接领导下工作,负责大区域的销售管理工作,制定并实施公司新、老产品在责任区域的营销策略、地区覆盖策略、推广计划等,并指导市场的开拓、渠道管理等工作;
2) 参与制定公司的销售战略,负责组织实施本区域的完整的销售计划,并分解销售任务指标制定责任,领导团队将计划转变为销售成果;
3) 掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;同时负责开拓部分大客户、大订单,给销售人员树立榜样;
4) 负责收集本区域同行和客户市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将收集到的市场信息及时向公司反馈,为公司提供业务发展战略依据;
5)组织建立健全本责任区营销组织,拓展本区域的营销客户,巩固目标市场 ;
6) 负责开展对本区域的客户、市场、竞争对手的调查分析,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;
7)负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审,确定报价与报价报批工作;
8) 培养和发现人才,根据工作需要按照公司人力资源程序申请招聘销售人员,并带动销售人员的社交、商务谈判技巧;
9)按公司相关规定,定期向公司总经理、副总经理提供销售现状报告和销售发展计划报告及每月、年底的工作总结,完成公司领导安排的其他工作。